和这类第三方中介机构、渠道平台合作★★，显著提高获客效率的方式，就是把产品架也上架摆放到这些机构、渠道的场所里。

　　现在，各大城市都有自己的经济开发区★，开发区里是成片的产业园区，政府通过兴办产业园区★★，集中调配资源★★★，聚合企业。这也方便了我们律师，集中触及目标客户群体。

　　所以，法务聚集的平台组织也是我们开拓大B机构客户的好渠道★★★。国内现在做的挺不错的法务平台，如WeLegal法盟★★，赛尼尔法务等，大家感兴趣，都可以搜搜看。

　　高端兴趣社群，像高尔夫社群、马术社群★★★、马拉松长跑社群★★、拍卖社群、艺术品收藏社群等等★，本质上和线上兴趣社群是类似的，区别在于★，确实，拥有这些兴趣的人★★，普遍来讲，确实会更加有钱一些。

　　微信公众号这类私域流量平台★★，不用过分在意阅读量★★，因为它更大的作用是帮助我们在朋友圈反复刷专家身份的存在感。客户不一定会看我们的每一篇文章，但是你积年累月地发文章★★，朋友圈里的客户会自然而然地觉得你很专业。

　　当然★★★，要用好律所内的合作渠道，咱们也不能守株待兔，平时要积极参加所内的专业性活动和集体团建。专业性的活动多列席发言，展示自己的专业能力；集体团建保持活跃★★★，重点展示自己的亲和力★★★。

　　毕竟除了简单的案件★★★，客单价几千的这类，线上直接成交的可能性比较大★。但是就绝大部分律师的业务而言，我们的客单价动不动就几万几十万的★★★，慢慢来就好。

　　根据《深圳律师行业发展报告（2021）》的数据★，绝大多数的青年律师的案子都来自亲朋好友：

　　既然渠道是为了获客，在展开渠道盘点前，我们可以先将客户群体做一个「物以类聚人以群分」的分类★★。

　　校友会/老乡会的活动，有个明显的特征，就是不一定以法律专业知识★★★，普法知识教育为主★★★，娱乐性的偏多★★。我们要利用好此类会议活动，其实核心，就是积极上台刷存在感，让大家先都知道有咱们这么一号人物；附带知道★★，你是一名律师，即可。

　　如何将法律行业的专业知识，和法务所处企业所在行业的业务场景结合起来★，是做法务群体会议营销的产品研发重点。

　　当下，90后已经年过30★★，00后开始整顿职场。比起正掌权的父辈，已退休的老一辈，00后是在互联网线上社群的原住民★★★，喜欢在线上认识人，也更容易在线上信任人。

　　拓展这类社群里的客户★★，我们不用着急亮出自己是律师的身份★，而是先交个朋友★★★，让更多人先通过共同的兴趣认识咱们，而后★★★，再通过私域朋友圈展示谱法★★，私信聊天等方式★★★，了解咱们的本职工作★★，是一名专业靠谱的律师。

　　校友会，老乡会，是我们因为学校空间、籍贯空间而认识的人群聚集地★。而且，因为这个地域空间的加持，更容易产生信任关系。

　　创业孵化器和共享办公空间，汇集了大量初创企业，我们可以和孵化器和办公空间的运营方谈渠道合作，因为运营方本身就有服务好空间内企业的需求。

　　比起校友会★★★，老乡会，因为有校园学习氛围的加持，通过MBA/EMBA渠道做会议营销，参会同学对这些会议分享的专业内容价值期待会更多，是我们律师塑造专业价值的绝好机会。

　　对于公域流量，我们也不用着急转化。在公域里，我们尽可能吸引更多的人关注我们，而后引流私域微信，用时间培养起 大客单价客户的信任 。

　　就同一个院系而言，从法学院毕业，不一定我们每个人都做律师★★★，没有做律师但是在企业做法务的校友，是我们做企业客户的链接★★★。但是，更核心的是，不管校友、老乡在做什么，校友会/老乡会里的每一个人，以及ta们身边的人，都可能有法律服务需求，而有了这层纽带★，我们获取这个群体的信任，会更加容易一些★★。

　　不少高校都会开设针对企业高管、政府官员的法律（合规）实务课程/论坛，并颁布一些研修班的证书、论坛的获奖证书等，以满足这类群体的学习、晋升以及合规建设的考评需求★★。

　　而且，规模越大的企业★★★，法务的决策话语权会越大，因为就一般企业的发展规律而言★★，规模越大，就越需要借助法律工具来求稳，不再是创业阶段一味求快了★★。

　　疫情加速了线上数字化的趋势，大家更依赖线上了，但这同时也让线下的聚集空间显得弥足珍贵★。

　　不管是从初期的意向洽谈，确定可供选择的律师人选名单，还是从最终的拍板决策，选用哪一位律师，法务都有一定的话语权。即便这位法务，只是一位最初级的办事人员★★，但是一旦老板交代ta★★★，为公司遇到的这个事，请个律师的时候，当ta开始疯狂打听专业律师，在网上疯狂检索专业律师的文章时★★，ta就在影响决策了★★★。

　　一些律所的文化活动做的不错★，新人的介绍会、同事的生日会、周年庆典还有年会活动，热心的提供服务或者主动承担工作，也是让大家认识到自己不不仅专业靠谱、人也很靠谱的好机会★。

　　此外，司法局★★、律协等都有相应的律师志愿者活动，经常会组织和各类公益组织一起合作普法宣传活动★、信访办公室、人民调解中心坐班值班等活动★★★，这都不需要咱们自己组织策划★★，直接报名就好了★★。

　　我在南京调研的时候，就和律师团队一起入驻到了一栋基金大厦里办公★★★，整栋楼都是目标客户群★★，触及这些目标客户群★★，我们就盯着这栋楼里的活动，先参加活动混熟★，再自己牵头组织举办活动，成为了这栋楼里，人人都知道的律师团队。

　　这里的投入与产出的账★，大家要算明白的话★★★，一定要push自己和团队，好好借用这类渠道，多参加会议活动，多组织会议活动，讲讲课，做专业价值塑造。

　　而且现在这些平台机构，也开发出一些跨地域跨所案源合作的线上协同工具★★，开放给律师来用，比如Alpha案源宝★，无讼协作等★★★。它们都是更加直接的同行案源合作撮合平台。

　　渠道能帮助突破我们个人人脉圈，资源圈的局限，是我们一对多触及潜在客户群体的杠杆因子。

　　政府组织来做的会议营销★★★，天然有官方背书，我们不愁没有人来听。但是★，因为大量律师同行可能觉得是公益赚不到钱，而不好好准备★★★，浪费了开拓政府法律服务的大好机会。

　　大家不要小瞧在创业孵化器/共享办公空间的初创公司★★，觉得这里的企业付不起律师费。尤其对于高学历人才汇集的地方，比如海淀中关村、深圳南山区、知名学府等，这些地域里空间里汇集了大量高科技行业的初创团队★，这类群体基本都是高学历人群，对法律服务的认知★★★，买单的意愿，比老一辈的企业家群体会强不少。

　　线下人群聚集的空间，除了和同事一起的办公室★，那就是下班后、退休后★★★，聚集在一起的社区空间了★★★。这对我们做老百姓个人这类直接客户群体的案源拓展，有着天然的优势★★★。尤其对于退休的中老年人客户★★★，全职妈妈客户，ta们的活动场所就是集中在这个地理空间。

　　我曾经看到一则有意思的新闻报道★★，说朝阳公园、奥森，是广大跑步爱好者投资人和老板的最爱，谈项目★，就喜欢边跑边谈，还有「京圈商务跑」的说法。

　　至于和运营方谈合作的方式★，同样★★★，我们也可以利用产品架，借助ta们的资源，来提高产品曝光率★★★。

　　中小B企业，一般集中在大型的卖场★、市场里★★，比如★★★，常见的有建材城、家具城、数码城。

　　虽然，我们都会在某些校友会，老乡会的群里，但是★，很多时候，我们却把自己过成了隐形人。

　　过去7年，我们辅导了遍布全国的500多家律师团队做市场★★★，拓展案源渠道是其中一个重要环节，为此，我们给大家总结出了22大案源渠道，供参考★★。

　　比如，微信的跑步打卡群聊★，是帮助我们在私域流量中，通过熟人认识人数的好地方★。

　　行业协会以企业所属行业类别聚集企业，商会以企业家/高管所属籍贯聚集人★，而且能够在行业协会、商会里有一定位置的企业★★★，人群， 都是创收规模★★★、个人资产到了一定体量的，因而★★★，行业协会/商会，也是我们集中接触大B企业客户的好渠道。

　　在考虑换不换所这个问题时，起决定因素的★★★，就是律所内部的案源合作市场是否火热★★★。

　　如果咱们缺案源，想要拓展案源，那请咱们保持一定的活跃度，积极参与或者组织策划校友会★、老乡会的活动★★。

　　或者主动为社区做一些公共事务。不一定是法律相关的，只要积极地参与社区的治理，让社区的人都认识自己★，了解自己，就已经足够★★。比如，疫情下，在业主群里帮助大家解决缺药的问题★★★，买菜的问题。多发言，多行动★，做一个好邻居，热心的邻居就好了。

　　我们也不一定是要做法律相关的社群，也并不一定是自己来组局，加入非法律类的兴趣社群，是更加省时省力的做法。

　　注册代理业务+常年法律顾问业务，代理记账业务+法税顾问业务，就可以包装在一起售卖给客户★★。

　　专业化三个字，越来越称为律师行业里不证自明的政治正确取向，不仅是律协有专业委员会，越来越多的律所也都在内部建立起了律所内的专业委员会★★。

　　也可以给到电子版，在和渠道一起联合微信谈客户的时候，供客户了解服务方案与报价：

　　如果咱们的客户群体是老大爷★★★、老大妈或者全职家庭主妇，社区居委会/街道办的渠道是更优选择；如果咱们的客户群体是青年人，那么线上兴趣社群，则是更优选择。

　　不妨将微信朋友圈利用起来。我们的亲朋好友可能身处五湖四海，除了春节过年过节能见上一面，抬头不见低头见的场合★★，就只有线上的微信了，这是咱们免费打广告★★★，塑造律师专家身份的阵地，请大家一定要好好经营。

　　开拓可以一起合作的同行客户群体，专业化趋势下成立的专业委员会，是非常好的拓展渠道。

　　这样，社区的人都知道有这么一位靠谱的邻居，进而又再了解到有这么一位靠谱的律师邻居★，自然而然，案源咨询★★★，也就会汇集到大家这里。

　　不管是所内的，还是律协的，专业委员会让其中的委员们，有了更加明确的标签，会议营销的主题会集中，能够有的专家身份背书，也会得到增强。

　　以上22类渠道的拓展，能够帮我们显著拓宽人际交往圈，是加速人际交往破圈的杠杆因素。

　　对于中小B企业，我们，上述针对老百姓个人管用的渠道★★，也基本都适用。道理想通，因为中小B企业★，就是老板一个人说了算，和中小B企业打交道，就是和这群老板个人打交道。

　　律师一方面可以通过成为这类课程/论坛的发言老师，接触到有决策影响力的人群，另一方面，也可以通过兼职教授★★★、XX大学授课老师的身份，增强自己的专业背书★。

　　互联网案源大多是民生类的★★，老百姓个人案源★★，或者中小微企业的案源。因为这些群体遇到的问题会简单一些★，客单价也更加低一些，更容易在网络上建立链接★★。

　　通过律协渠道来做同行案源合作★★★，除了专业委员会的主题知识会议之外，还有很多律协的非知识类★，偏娱乐性的活动。比如，律协的篮球赛、足球赛，这些场合也都可以成为律师拓展同行客户的场合★。

　　有的律所虽然收取的管理费比较低，但案源增量有限，咱们的创收★★★，就会一直上不去★★★。

　　当然★，拓展人际交往圈★，也不一定全是为了案源，案源只是人际交往的一个部分★★★，通过专业的法律服务赢得客户的信任和尊重，成为客户的忘年交、一辈子的朋友、亦师亦友★，也是一件美事★★。

　　和ta们谈合作，和ta们联合做产品发布，一起来售卖。把律师的这些三折页★、宣传单等产品资料放在工区★★★、大堂★★、办事大厅等公共区域，用以宣传展示★★★。

　　渠道22：服务律师的全国平台有的时候我们会有需要地域协作的业务★★★，例如调档、跑腿工作★★★；或者遇到当地社会关系更复杂一些的情况★，都需要我们跟所外同行一起合作。要认识所外★、外地的律师同行，一起合作办案件，第三方服务律师群体的平台机构就是非常好的渠道，比如，我们LegalMVP律海芒芒，当然★，还有很多，如iCourt、智合、法天使、无讼、新则等★★★。这些机构打破了地域的疆界，增强了不同地区律师之间的交流。

　　此外★★★，对于律师这个终身学习的群体而言★★★，选择去读MBA或者EMBA★★★，获取最前沿的跨学科知识，提升商业意识，开拓的不仅仅是案源，也是格局★★★。

　　私人银行集中汇集了资产到了一定规模的高净值客户。如果我们的目标客户群体就是他们★★，与私人银行合作做会议营销，是最好的方式了★。

　　在产业园区，一般都有管委会这类官方或者半官方机构在做运营。他们的工作就是服务园区里的企业，我们参加他们举办的普法知识讲座，或者我们自己策划讲座请他们来站台★★，合作是双赢的。

　　而且，因为地理空间的集群，和这类卖场渠道对接，能够让我们针对中小B企业做会议营销的到场率，显著提升。

　　比如，小红书的线上社群★★，北京户外探索，是帮助我们在公域流量中认识陌生人的好地方。

　　这个渠道对刚刚独立执业的青年律师十分管用，因为这个阶段★★★，咱们的资源圈★★★、人脉圈还没有打开，从身边的亲朋好友开始做起就最能成交的★★。

　　如果是个体律师，少则一年投入几千的会员费，买展示广告位，如果是专门做互联网案源的律师团队或者的律所组织，投入就是指数级的，玩法也非常不一样★★，因为，这里不止是广告费、流量费了★★，还有市场团队的人员费用★★，都是投入★★★。

　　现在，法治政府的大旗下，政府的法律顾问服务预算都是在位的，非行政单位的村居一级也都是政府在买单请律师做顾问，如果过去大家有忽略这一管用的渠道，看了这里，期待大家能够重视起来★★。

　　律师要加入这些有名头的行业协会/商会★★，通常要投入一笔少则几万，多则十几万的入会费（当然★，小的商会/协会啥的，入会费几百的，几千的有，就看你的目标客群在不在这些协会里）。

　　中小微企业一般没有法务，只有企业到了一定规模，才会在内部设立法务岗。虽说公司内部法务一直被吐槽没啥决策能力★★，但法务对选聘外部律师的决策影响力，是妥妥存在的。

　　比如★★★，咱们可以主动和社区居委会/街道办合作，借助“三八妇女节”★★“重阳节”★★“3·15消费者权益日★★★”“12·4国家宪法日★★★”等活动契机★，进行免费的法律宣传活动★。而且，在这种节日，一般政府也会要求开展相关的活动，社区和街道办有这块的刚需，做普法宣传。

　　渠道合作意向达成，一起办活动、做会销★，触及潜在客群，就立马安排上议程吧★★★。此外，也不要忘记给合作的渠道一些法律服务产品展业物料，一起做联合发布。

　　文中示例的所有产品★★★，均出自LegalMVP研发的产品模板，从内容到设计，我们都做好了，大家可以拿来即用。

　　一般此类公益普法律师团，都是由本地司法局发起，号召律师加入。不仅给政府部门普法，也给普通老百姓普法。比如，《民法典》出来后，《民法典》普法律师团就在全国各地铺开了。

　　不用过于着急★，转化利用这其中的关系。待时间推进★，他们有法律问题★★，会找上咱们的。

　　与渠道6相比，这个渠道就更加简单粗暴了★★★。不用精心准备内容营销的素材，写专业文章★★，拍摄视频啥的。互联网案源的渠道利用，主要是指在百度、头条★、抖音等流量巨头手上买流量，买关键词搜索下的广告位，来增强在网络搜索/信息推荐场景下的曝光量。在法律垂直领域★★，也有像华律网这样的平台，专门做案源推荐。

　　在疫情下，和客户见不了面，律师想通过网络流量获取案源的需求更加多了★★★，但是，这个玩法不一定适合每个律师，每个团队。具体，可以参考这篇文章★：

　　再者，从法务本身群体对法律知识的渴求度以及吸收能力，相较其他人群都会更加强烈，给法务群体做讲课，做会议营销★，也是更加容易落地的，因为都是法律人同行，我们可以飚起行业黑话★★★。但需要注意，给法务群体做客户，切忌全用法律行业的黑话。因为法务更看重的是，律师对企业所处行业的业务场景的认知。

　　MBA★，EMBA项目，尤其是顶尖名校的项目，集中汇集了社会上有一定影响力的企业家，高管群体★★★。在这些项目上★，经常会有班级内部分享，学校组织的同学会交流活动，不管是学校组织的，还是咱们自己主动发起的★，我们都可以落实起来★★★。

　　我们可以主动联系公益组织★★★，进行对口的普法宣传活动，比如法律援助中心★★★、劳动者权益保护中心★、养老院、青少年犯罪预防中心等。选取目标人群息息相关的法律知识进行讲解，如果以后他们有相关的服务需要★★，第一时间也更倾向联系我们。

　　大家熟知的私人财富领域里的大咖律师经常去讲课的场合★★★，就是私人银行组织的★，或者律所策划组织，私人银行做渠道背书的闭门会，小型沙龙。

　　当然，我们也可以借用老乡会/校友会的名头★，来举办一些和法律挨边的活动★★，比如，民法典颁布后，和大家普及民法典里的婚姻继承法律常识★★，但不用刻意强求。

　　我认识的一位95后律师，在小红书组织了一个和法律无关的兴趣社群★★★，取名idealist理想城，汇集了青岛一批有理想有追求的青年★，平时就是线上讨论一些青年人关注的话题，每个月定期举办线下活动★★。

　　建议大家在选择律所时★★，关注所内的合作案源数量和价值，是否加入到一家新律所★★，所内的案源合作可以更加高频★，在新的律所平台上做大创收的增量★★★，而不是纠结于管理费有多高。

　　微信公众号★★★、小红书★★、抖音利发国际在线登录入口、B站、视频号等自媒体平台运营自己的账号，打造律师专家身份，成为一名知识博主，天然适合咱们律师做知识服务的特性。

　　借助ta们的场地，让潜在客户在集中的线下场地接触到律师的产品，提高产品曝光率，了解到我们专业的律师团队和法律服务★，有需求的客户就会主动来咨询。

　　对于获客能力能够覆盖全国，以及想要覆盖全国的律师团队，非常有必要多和这些平台一起合作★★★，增强全国的影响力，增多跨所跨地域合作案源的机会，比如多在这些平台上讲课，发文章★★、参加培训课程，让更多的同行认识自己。

　　比如，三折页、宣传单形式的法律服务产品★★，可以上架，摆放到这些渠道机构的办事大厅、接待室★★、前台，在人流量大的地方供客户取阅★：